Analiza cen – jak na jej podstawie ustalić cenę produktu?

Cena jest czynnikiem, na który uwagę zwraca znaczna część kupujących. Twoim zadaniem jako sprzedającego jest dostosowanie jej nie tylko do aktualnie panującego na rynku trendu, ale również do wymagań nabywców. Ponadto musisz dokonać tego w taki sposób, aby rentowność Twojej firmy nie spadała. Zatem, jak to zrobić poprawnie?

Analiza cen – działanie kluczowe

Aby móc rozpocząć dostosowywanie cen, musisz przeprowadzić analizę ofert swojej konkurencji. Dokonać tego możesz na dwa sposoby:

  • skorzystać z dedykowanych, autorskich rozwiązań oferowanych przez zewnętrzne firmy,
  • regularnie sprawdzać porównywarki cen produktów w sieci.

Z racji tego, że całe zadanie jest praco- i czasochłonne polecamy wybór zewnętrznej firmy. Mimo iż ten sposób wymaga inwestycji, pochłonie znacznie mniej czasu w porównaniu do samodzielnej analizy rynku. Ponadto dzięki temu dane zostaną znacznie lepiej przygotowane. Nie ma możliwości, aby wartościowe informacje umknęły, dlatego możesz być spokojny o poprawność zgromadzonych w raporcie informacji.

Jak można zareagować na ceny konkurencji?

Jeżeli konkurencja obniża ceny swoich produktów, bez wątpienia musisz zareagować. Możesz zrobić to na cztery sposoby: obniżyć ceny własnych produktów, zwiększyć jakość, podnieść cenę i zwiększyć jakość lub stworzyć firmę – córkę oferującą produkty w niższej cenie.

Jednak każdy z wariantów niesie za sobą pewne ryzyko. Obniżenie cen produktów do pewnego poziomu spowoduje zmniejszenie zysku. Ponadto, gdy obniżka będzie zbyt duża rentowność firmy również może spaść, co jest bardzo niebezpieczne, jeżeli zależy Ci na utrzymaniu swojej pozycji.

Zwiększenie jakości produktów jest dobre wtedy, gdy możesz tego dokonać maksymalnie niskim kosztem. Krótko mówiąc, jeżeli poprawa jakości nie spowoduje wzrostu kosztów produkcji, możesz tego spróbować. Dokonaj jednak dokładnej analizy SWOT, która da Ci odpowiedź, czy w Twoim przypadku rozwiązanie się sprawdzi.

Podniesienie ceny z jednoczesnym wzrostem jakości jest bardzo ryzykowne. W tym momencie istotną rolę odgrywa czas, a także to, jakie działania podejmiesz, aby przekonać kupujących do swojej oferty. Jeśli zastanawiasz się nad działaniem tego typu, musisz wykonać jeszcze bardziej szczegółową analizę, jak ma to miejsce w poprzedniej sytuacji.

Ostatni wariant wymaga zdecydowanie najwięcej pracy. Polega on na tym, że tworzysz bliźniaczy produkt lub firmę, której oferta opiera się na znacznie niższych cenach. W tym momencie produkt podstawowy pozostaje niezmieniony. Może jednak dojść do kanibalizacji produktów, czyli do sytuacji, w której obie oferty konkurują bezpośrednio ze sobą.

Niestety, ale nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, jak powinna wyglądać Twoja reakcja na ceny firmy konkurencyjnych. Pewny jest natomiast fakt, że reakcja ta musi być poprzedzona dokładną analizą cen i bardzo dokładnie przemyślana, ponieważ od niej zależy to, jak będzie postrzegana oferta Twojej firmy przez kupujących. Jeżeli popełnisz błąd, powrót na poprzednią pozycję może być niezwykle trudny.

Masz pytania?

Zapraszamy do kontaktu!